© Edgar Guillén / Creative Studio® | Todos los derechos reservados
Soy estratega de marketing digital con más de 16 años de experiencia en desarrollo web, diseño UX/UI y campañas digitales. Ofrezco soluciones dinámicas y centradas en el usuario para hacer crecer tu marca.
Llevo años gestionando presupuestos de publicidad digital para marcas que no se pueden dar el lujo de desperdiciar dinero. Cada campaña arranca con objetivos claros, segmentación precisa y un sistema de medición que te dice exactamente qué está funcionando, qué no, y por qué. Sin humo, sin métricas de vanidad, sin reportes largos que nadie lee.
La publicidad digital cambió mucho en los últimos años. Las audiencias se fragmentaron, las cookies de terceros están desapareciendo, los costos por clic subieron y Meta cambió su algoritmo dos veces en un año. Lo que funcionaba en 2020 hoy no funciona igual. Trabajar con alguien que se mantiene al día en cada plataforma es la diferencia entre invertir con inteligencia y quemar presupuesto.
Planeación, ejecución y optimización continua de campañas en Google Ads y Meta Ads. En Google trabajamos todas las modalidades: Search para captar demanda existente, Display para construir marca, Shopping para catálogos de e-commerce, YouTube para audiencias visuales, y Performance Max para negocios que necesitan cubrir todo el ecosistema de Google. En Meta cubrimos Facebook e Instagram con campañas de conversión, tráfico, reconocimiento de marca, generación de prospectos y catálogo dinámico.
Configuración de tracking con Google Analytics 4 y Google Tag Manager para medir conversiones reales, no solo clics. Estrategia de remarketing multi-plataforma, pruebas A/B sistemáticas de creatividades y textos, optimización de landing pages para reducir costo por conversión, y reportes mensuales con las métricas que realmente importan: costo por adquisición, ROAS, tasa de conversión y valor de vida del cliente.
Search es la modalidad más rentable para la mayoría de los negocios porque captura demanda existente: gente que ya está buscando lo que vendes. El éxito depende de la selección de keywords, la estructura de las campañas, la calidad de los anuncios y la relevancia de las landing pages. Un buen puntaje de calidad reduce el costo por clic hasta un 50%, así que optimizar este puntaje es una de las primeras acciones que ejecutamos.
Trabajamos con concordancia exacta y de frase para presupuestos limitados, y sumamos concordancia amplia solo cuando hay datos suficientes para respaldarla. Anuncios responsivos de búsqueda con múltiples variantes de titulares y descripciones, extensiones de anuncio completas (sitelinks, textos destacados, snippets estructurados, llamadas, ubicaciones). Cada campaña se estructura por intención de búsqueda, no por producto: eso permite optimizar cada tipo de tráfico por separado.
Meta funciona con una lógica distinta a Google. Aquí no capturamos demanda: la creamos. La segmentación pasó de ser detallada a ser algorítmica, así que el trabajo se concentra en tres áreas: creatividad, oferta y estructura de campaña. Un solo video bien producido puede rendir más que cinco imágenes mediocres, y un anuncio con oferta clara siempre supera a uno sin propuesta concreta.
Configuramos audiencias personalizadas basadas en tráfico web, listas de clientes existentes, interacciones con publicaciones y videos vistos. Sobre esas audiencias creamos lookalikes que amplían el alcance a personas similares. La estructura típica de una campaña de Meta funcional es tres etapas: prospección (audiencias frías), remarketing intermedio (visitantes del sitio) y remarketing profundo (usuarios que agregaron al carrito o iniciaron un checkout).
Sin medición correcta, la publicidad digital es una lotería. Uno de los errores más comunes que veo es tener campañas activas con eventos de conversión mal configurados: se reporta como conversión un simple clic en el menú, o no se reporta la venta real porque el pixel no está en la página de agradecimiento. Esto lleva a decisiones equivocadas y a optimizar en la dirección incorrecta durante meses.
La configuración correcta implica Google Tag Manager como capa de gestión, GA4 como fuente principal de datos, el Píxel de Meta con eventos estándar y personalizados, la API de Conversiones de Meta para recuperar los datos que se pierden con el bloqueo de cookies, y en cuentas de mayor volumen, configuración del Enhanced Conversions de Google. Todo esto se documenta y se prueba antes de escalar el presupuesto.
El 97% de los visitantes de un sitio web no compran en la primera visita. El remarketing es el mecanismo para recuperar ese tráfico y convertirlo en clientes. Configuramos audiencias segmentadas por comportamiento: quien vio una categoría específica, quien agregó al carrito sin comprar, quien inició un checkout y lo abandonó, quien ya compró (para venta cruzada). Cada segmento recibe un mensaje distinto porque está en una etapa distinta.
Trabajamos remarketing en Google (Display, YouTube y RLSA en búsqueda) y en Meta (Facebook e Instagram) simultáneamente. Esto multiplica las oportunidades de contacto sin saturar al usuario, porque cada plataforma limita la frecuencia de forma independiente. Los resultados típicos: reducción del 30 al 50% en el costo por adquisición y aumento del valor del pedido promedio cuando el remarketing está bien estructurado.
Ninguna campaña se lanza y se olvida. La optimización semanal es lo que separa una campaña rentable de una que apenas se paga sola. Pruebas A/B sistemáticas de titulares, imágenes, videos, ofertas, formatos y llamadas a la acción. Cada prueba se documenta y los resultados alimentan las decisiones de las siguientes semanas.
La optimización también incluye ajustes de puja según el rendimiento por dispositivo, ubicación, hora del día y día de la semana. Redistribución de presupuesto entre campañas según el ROAS. Pausar keywords o anuncios que no rinden. Escalar los que sí rinden. Este trabajo continuo es donde se gana o se pierde el retorno de la inversión mes con mes.
Cada mes recibes un reporte con las métricas clave del período: inversión total, impresiones, clics, costo por clic, tasa de clics, conversiones, costo por adquisición, ROAS y tendencias frente al mes anterior. Nada de gráficas decorativas ni número de "me gusta" en publicaciones orgánicas: solo lo que impacta el negocio.
El reporte también incluye una sección de aprendizajes del mes (qué funcionó, qué no funcionó y por qué) y una sección de próximos pasos con las acciones concretas para el mes siguiente. Los reportes se acompañan de una sesión mensual de una hora donde revisamos números, respondemos preguntas y ajustamos la estrategia según lo que esté pasando en el mercado.
Empresas que ya invierten en publicidad digital pero no ven resultados proporcionales. Negocios que quieren empezar con campañas pagadas y necesitan una estrategia desde cero. Marcas que están escalando presupuestos y necesitan estructura profesional detrás de la inversión. E-commerce que quiere aumentar ventas sin quemar margen.
Cuento con certificación Google Partner vigente y con la certificación oficial Google Digital Marketing & E-commerce. Tengo experiencia gestionando campañas para cuentas de alto volumen como Volkswagen, Ford, Hyundai México, Unilever, Grupo Modelo y Uber a través de Creative Studio®. El enfoque es el mismo sin importar el tamaño del presupuesto: cada peso invertido tiene que trabajar duro y cada resultado tiene que ser medible.
¿Cuál es el presupuesto mínimo recomendado para una campaña? Depende de la industria y del objetivo. Para captación de prospectos en servicios B2B, un piso razonable arranca alrededor de 15 mil pesos mensuales de inversión publicitaria. Para e-commerce con productos de ticket medio, entre 25 y 40 mil pesos permite recolectar datos suficientes para optimizar. Con presupuestos más bajos se puede empezar, pero las decisiones tienen menos base estadística.
¿Qué plataforma me conviene más, Google o Meta? No es una decisión de una u otra. Google captura demanda existente (alguien que ya te busca) y Meta genera demanda nueva (alguien que aún no sabe que te necesita). Los negocios que solo trabajan una plataforma dejan resultados sobre la mesa. La proporción entre ambas cambia según la industria y el momento del año.
¿Puedo ver los resultados en tiempo real? Sí. Todas las cuentas están configuradas para que puedas revisar el desempeño desde el dashboard de Google Ads, Meta Ads Manager o desde un dashboard personalizado en Looker Studio. La transparencia es total: la cuenta es tuya, los datos son tuyos, y tienes visibilidad completa en todo momento.
¿Cómo se cobra este servicio, aparte de la inversión publicitaria? El servicio de gestión se cobra como un fee mensual independiente de la inversión publicitaria en las plataformas. La inversión publicitaria se paga directamente a Google y Meta desde una tarjeta del cliente. No hay comisiones ocultas sobre el gasto en anuncios.
Una campaña digital no termina cuando el usuario hace clic. Empieza ahí. El trabajo continúa en la landing page, en el formulario, en el correo de seguimiento, en la llamada de venta si aplica. Un embudo mal optimizado desperdicia el mejor tráfico publicitario del mundo. Por eso la optimización de campañas siempre considera qué pasa después del clic.
Revisamos la landing page a la que llegan los usuarios, el tiempo de carga, la claridad del mensaje, la propuesta de valor visible en pantalla completa, la fricción del formulario, la respuesta automática después de enviar, el tiempo que tarda el equipo comercial en contactar. Cada uno de estos puntos impacta el ROAS final. Optimizar campañas sin revisar el embudo completo es como pisar el acelerador con el freno de mano puesto.
Un negocio recién lanzado necesita algo distinto a un negocio consolidado. En las etapas iniciales, la prioridad es aprender rápido: probar audiencias, probar mensajes, probar landing pages, encontrar el mensaje que resuena. Los presupuestos se reparten en más pruebas y menos escala. El éxito en esta etapa no se mide en ventas absolutas, se mide en conocimiento del mercado.
Un negocio consolidado con producto validado y proceso de venta claro tiene un objetivo distinto: escalar lo que ya funciona sin perder eficiencia. Aquí las campañas se estructuran para mantener el ROAS mientras crece la inversión, se buscan audiencias similares a los clientes actuales, y se refuerza el remarketing sobre listas grandes de clientes existentes.
Las creatividades cambian más rápido que las plataformas. Lo que rendía en 2023 no rinde igual hoy. Video vertical sin producción excesiva, contenido que se ve orgánico dentro del feed, testimonios reales de clientes, comparativos claros de antes y después, ofertas con urgencia genuina. Los anuncios que se sienten como anuncios rinden peor que los que se sienten como contenido natural.
La producción de creatividades se coordina con el cliente y puede incluir dirección de piezas, guionización de videos cortos, adaptación de assets existentes a los formatos requeridos por cada plataforma, y sistema de rotación de creatividades para evitar la fatiga de audiencia. Cada semana entran creatividades nuevas y salen las que dejaron de rendir.
Los reportes prediseñados de Google Ads y Meta Ads son útiles pero no siempre responden las preguntas del cliente. Para cada cuenta configuro un dashboard personalizado en Looker Studio que combina datos de todas las plataformas activas en una sola vista, actualizada en tiempo real. El cliente puede consultar sus números cuando quiera sin depender de que yo envíe un reporte.
El dashboard incluye métricas de nivel ejecutivo (inversión, retorno, tendencias) y métricas operativas (rendimiento por campaña, por audiencia, por creatividad). Esta estructura sirve tanto al director general que quiere ver el retorno global como al equipo de marketing que necesita entender qué campañas ajustar. La transparencia y accesibilidad de los datos es lo que construye confianza en un servicio de este tipo.
Si actualmente inviertes en Google Ads o Meta Ads y sientes que el retorno no está donde debería estar, la auditoría inicial de cuentas es gratuita. Reviso la estructura actual, la configuración de tracking, el estado del píxel, las campañas activas y los resultados de los últimos noventa días. En una sesión de una hora identifico las oportunidades más grandes de optimización y podemos decidir si continuar trabajando juntos.
Google Ads, Meta Ads Manager, Google Analytics 4, Google Tag Manager, Google Search Console, Google Merchant Center, Looker Studio para dashboards personalizados, Microsoft Advertising, LinkedIn Ads, TikTok Ads. La certificación Google Partner requiere revalidación constante, así que las prácticas se mantienen alineadas con los cambios de plataforma en tiempo real.
© Edgar Guillén / Creative Studio® | Todos los derechos reservados